البيع في العراق، والعمل مع ITS.

يقرأ الوكيل وثيقة المناقصة والمواصفات الفنية، ويطابقها مع منتجات الشركة المصنّعة، ويسعّر النطاق المطلوب، ويُعدّ الظرفين الفني والتجاري بالصيغة التي تحدّدها اللجنة. ويُجيب عن استيضاحات اللجنة، ثم يرتّب عند إحالة العقد الفحصَ حين تشترطه المناقصة، والمستندات المصدّقة، والتخليص الكمركي، والتسليم إلى الموقع. وتقدّم ITS العطاءات في المناقصات التي تلائم خط كل شركة مصنّعة، بمعدات تلك الشركة.

على مواقع الوزارات والشركات الحكومية، وفي الصحف العراقية، وفي صفحات إعلانات المناقصات لدى السفارات العراقية في الخارج، التي تنشر المناقصات الحكومية المفتوحة للمتقدّمين الأجانب. وتُشترى وثائق المناقصة عادةً من الشركة المُعلِنة قبل الموعد النهائي. وتتابع ITS المناقصات الخاصة بخطوط منتجات الشركات التي تمثّلها، وترسل إليها ما يطابقها منها.

المصادر: إعلانات المناقصات في السفارات العراقية ووزارة التخطيط: العقود الحكومية.

تحدّد كل مناقصة ذلك بنفسها: نسبةً من القيمة، وبالصيغة ومن المصارف التي تسمّيها. فعلى سبيل المثال، طلبت مناقصة لإحدى شركات وزارة النفط عام 2024 تأمينات أولية غير مشروطة بنسبة 2% من الكلفة التخمينية، صادرة عن مصرف مدرج على المنصة الإلكترونية للبنك المركزي العراقي. وتأتي كفالة حسن التنفيذ بعد الإحالة، بالصيغة التي يحدّدها العقد. وتُعدّ ITS عطاءاتها مع خطابات الضمان المصرفية التي تطلبها كل مناقصة.

المصدر: وثيقة مناقصة لوزارة النفط العراقية، أيار 2024.

تحتفظ الشركات المشغّلة العالمية ومقاولو الهندسة لديها بقوائم للموردين، وتنضمّ الشركة المصنّعة إليها عبر التأهيل المسبق الذي يجرونه: مستمسكات الشركة، وشهادات الجودة، والمراجع، وبيانات المنتجات التي يطلبونها. أما الشركات الحكومية فتؤهّل المتقدّمين مناقصةً بمناقصة. وتساعد ITS الشركة المصنّعة على الاستعداد للطريقين، وتجهّز باسم الصانع نفسه وبشهاداته، وهذا ما يختبره التحقّق من قائمة الموردين.

في المشروع الجديد تُسمّى المعدات عادةً في مواصفات مقاول الهندسة وفي قائمة الموردين المعتمدين لديه، التي توافق عليها الشركة المشغّلة. وتدخل الشركة المصنّعة هذه القائمة عبر التأهيل المسبق لدى المقاول، قبل طرح الحزمة للعطاءات. وتتابع ITS المناقصات الخاصة بخطوط منتجات الشركات التي تمثّلها، وتساعد الشركة المصنّعة على الاستعداد لهذا التأهيل.

مواصفات المناقصة هي التي تحدّد ذلك، وكثير منها يستند إلى معايير API وISO. وتطابق ITS كل مواصفة مع شهاداتكم قبل تقديم العطاء، فتعرفون موقفكم قبل التسعير.

بشروط تتّفقون عليها مع ITS قبل العطاء، لكل صفقة على حدة وبما يناسب شركتكم، كما هو الحال مع الشركات المصنّعة التي تعمل معها ITS اليوم. أما الجانب العراقي من الصفقة فتتولّاه ITS، فيتعامل فريقكم مع شريك واحد واتفاق واحد في العراق.

الجزء من الصفقة العراقية الذي يحتاج إلى خبرة محلية. تتابع ITS المناقصات، وتُعدّ العطاء وخطابات الضمان المصرفية والأوراق المصدّقة التي تطلبها المناقصة، وترتّب الفحص حين يُشترط، وتمضي بالطلبية عبر الشحن والتخليص الكمركي حتى التسليم إلى الموقع. وتتعامل الشركة المصنّعة مع شركة واحدة في العراق، من أول مناقصة حتى الموقع.

يعتمد ذلك على صيغة العقد: توريد من الخارج، أم توريد مع خدمات داخل العراق. وتحدّد كل مناقصة أيضاً شروطها الخاصة بالضريبة والاستقطاعات، وتبني ITS سعرها على أساسها.

الفاتورة التجارية وقائمة التعبئة، وشهادة المنشأ مصدّقة من السفارة العراقية أو الملحقية التجارية في بلد الصنع، وبوليصة الشحن البحري أو الجوي، وشهادة الفحص من طرف ثالث حين يشترطها الطلب، وشهادات المواد والاختبارات الصادرة عن المصنّع. وتُعدّ ITS هذا الملف مع الشركة المصنّعة قبل تحرّك البضاعة، وفق ما يتطلّبه العقد والكمارك. وتختلف القائمة باختلاف نوع البضاعة ومنفذ الدخول.

تشترط مناقصات النفط الحكومية العراقية عادةً شهادة فحص من طرف ثالث تصدر في المصنع قبل الشحن، من جهة تسمّيها المناقصة نفسها، في حين لا تشترطها طلبيات خاصة كثيرة. وحين يشترطها الطلب أو المناقصة، ترتّب ITS الفحص في بلد المنشأ مع الشركة المصنّعة والجهة الفاحصة المسمّاة، ثم تتابع الشحنة حتى الموقع.

تصديق السفارة هو السلسلة التي يمرّ بها مستند التصدير قبل أن يُقبل في العراق: غرفة التجارة، ثم التصديق الرسمي في البلد، ثم السفارة العراقية أو الملحقية التجارية في بلد المنشأ. وتطلبه المناقصات الحكومية العراقية عادةً على شهادات المنشأ وعلى الأوراق الأخرى التي تسمّيها. وتحدّد ITS للشركة المصنّعة الأوراق التي تحتاج إليه، وتتابع السلسلة معها حتى اكتمالها.

حين تقع فئة المنتج ضمن برنامج المطابقة لدى الجهاز المركزي للتقييس والسيطرة النوعية في العراق، تُصدر شهادةَ المطابقة قبل الشحن إحدى جهات الفحص المعتمدة، مثل Bureau Veritas أو Intertek أو TÜV Rheinland. وتتحقّق ITS مع الشركة المصنّعة من فئة الطلبية قبل شحنها.

المصدر: Intertek: مطابقة المنتجات للعراق.

نعم. حين تكون الطلبية مسلَّمة إلى الموقع، تدير ITS التخليص الكمركي في العراق عبر مخلّصين كمركيين مجازين، وبمجموعة المستندات التي أُعدّت في بلد المنشأ وفق ما تتطلّبه الكمارك والعقد.

تدخل أغلب المعدات الصناعية إلى العراق بحراً عبر ميناء أم قصر، وكثيراً ما تُوجَّه الشحنات الثقيلة وشحنات الأنابيب عبر ميناء خور الزبير. ويمكن أن تصل الشحنات الأوروبية برّاً عبر منفذ إبراهيم الخليل من تركيا. أما أجهزة القياس وقطع الغيار فتُشحن جوّاً إلى بغداد أو أربيل أو البصرة. وتستلم ITS الشحنة، وتدير تخليصها، وتسلّمها إلى الموقع من كركوك.

مدة التجهيز إلى العراق هي مدة التصنيع التي يحدّدها المصنع، مضافاً إليها مدة الاستيراد: الفحص والتصديق والشحن والتخليص. وتذكر ITS المدّتين كلّاً على حدة في عرضها، ليُخطَّط جدول المشروع على كلٍّ منهما، وتُطلعكم على سير الطلبية أولاً بأول.

إلى الموقع، في أي مكان من العراق. تعمل شركة ITS من كركوك وتشحن إلى عموم العراق، من الشمال حتى البصرة، فتسلّم إلى المنشأة أو الحقل المذكور في الطلب بعد التصدير والشحن والتخليص الكمركي. ويُحدَّد التسليم ضمن نطاق التجهيز، ويجري الاستلام وفق إجراءات الموقع.

مهندسو الخدمة لدى الشركة المصنّعة نفسها، حين يتطلّب الطلب بدء التشغيل في الموقع. وترتّب ITS زيارتهم مع الشركة المصنّعة، وإذن الدخول إلى الموقع مع الجهة المشغّلة. وتمتد الطلبيات من قطع غيار تُسلَّم إلى منظومات متكاملة تُنفَّذ مع الشركة المصنّعة، مثل غرف المعايرة.

تمثّل شركة الحلول التقنية الدولية (ITS)، وهي شركة تجارية عراقية مقرّها كركوك، الشركاتِ المصنّعة الأجنبية لدى المشترين الحكوميين والخاصّين في العراق. تتابع المناقصات والجهات المشترية لمنتجاتكم، وتقدّم العطاءات في المناقصات التي تلائمها بمعداتكم، وترتّب الفحص حين تشترطه المناقصة، والمستمسكات والشحن والتخليص الكمركي، وتسلّم إلى الموقع في أي مكان من العراق، وتجهّز قطع الغيار للمعدات العاملة. يجهّز فريقها قطاع النفط والغاز العراقي منذ عام 2003.

تمثّل ITS من كركوك مصنّعي صمامات السيطرة، وصمامات الأمان والتنفيس، وأجهزة القياس ومعدات المعايرة لدى المشترين الحكوميين والخاصّين في العراق. وهذه خطوط أساسية لدى ITS: تطابق كل مواصفة في المناقصة مع منتجاتكم، وتقدّم العطاء في المناقصات التي تلائمها بمعداتكم، وتجهّز قطع الغيار الأصلية للصمامات والأجهزة العاملة حالياً.

تعمل ITS من كركوك في شمال العراق، ويجهّز فريقها قطاع النفط والغاز العراقي منذ عام 2003. وتمثّل الشركات المصنّعة الأجنبية لدى المشترين الحكوميين والخاصّين، وتشحن من كركوك إلى عموم العراق.

يعني تعيين وكيل في العراق عادةً اتفاقية تمثيل مكتوبة تحدّد المنطقة، ونطاق المنتجات، والمناقصات التي يحق للوكيل دخولها. وتراجع ITS خط منتجات الشركة المصنّعة، وتؤكّد مواضع مطابقته لمواصفات الشركات المشغّلة العراقية. وحين تعيّن شركة مصنّعة ITS رسمياً، يُحفظ كتاب التعيين لدينا، وتُدرَج العلاقة، بموافقتكم، في صفحة الشركات المصنّعة بصفة «وكيل معتمد». اقرأوا كيف يجري التمثيل التجاري.

تبدأ ITS العمل على خط منتجاتكم حالما تحدّد اتفاقية مكتوبة المنطقة والمنتجات والشروط: تراجع منتجاتكم في ضوء المناقصات القائمة، وتُعدّ معكم مستمسكات شركتكم، وترسم المسار إلى أول عطاء.

الاثنان، بحسب المصنّع: حين يعيّن المصنّع ITS كتابةً تكون ITS وكيله المعتمد؛ وفي غير ذلك تجهّز ITS معدات المصنّع بصفة تاجر. وتنشر ITS صفتها لدى كل شركة مصنّعة في صفحة الشركات المصنّعة. فـ«وكيل معتمد» يعني أن لدينا كتاباً موقّعاً من المصنّع يسمّي ITS؛ و«بتجهيز ITS» تعني أن ITS تجهّز معدّات المصنّع الأصلية إلى العراق.

تملأ ITS استبيانات العناية الواجبة للشركات المصنّعة، وتعمل باتفاقية مكتوبة تحدّد المنطقة والمنتجات والشروط التجارية وشروط الامتثال المتّفق عليها بين الطرفين.

أرسلوا نطاق المنتجات أو قائمة خطوطكم، ومستخدماً نهائياً مستهدفاً أو مرجع مناقصة قائمة إن وُجد، وهل لديكم وكيل أو موزّع في العراق، وأي استبيان للعناية الواجبة. وتعود إليكم ITS بالجهات العراقية التي تشتري هذه الفئة، وبالمناقصات المعلنة التي تناسبها، وبمسار المستندات الذي يجب أن تسلكه بضائعكم، وبما تحتاجه منكم لدخول أول مناقصة.

لأن العمل في العراق يحتاج إلى شريك حاضر على الأرض. تعمل ITS من مكتبها في كركوك، وتتابع المناقصات العراقية لمنتجات الشركات المصنّعة التي تعمل معها، وتشحن إلى عموم العراق من الشمال حتى البصرة.

تجهّز شركة ITS من كركوك الشركات الحكومية والخاصة في عموم العراق بالمعدات الصناعية: صمامات السيطرة وصمامات الأمان، وأجهزة القياس ومعدات المعايرة، وموانع التسرب الميكانيكية، والضواغط وقطع غيارها، وصناديق التبريد، ومنظومات الشعلة، والأنابيب والوصلات والفلنجات، وقطع الغيار الأصلية. وتدير شركة الحلول التقنية الدولية (ITS) كل طلبية من المناقصة أو عرض السعر حتى التسليم في الموقع.

كلاهما. تجهّز شركة ITS الشركات الحكومية عبر المناقصات العلنية، والشركات الخاصة والمقاولين والمعامل عبر عرض سعر مباشر. ترسل الشركة الخاصة ورقة البيانات أو صورة لوحة التعريف أو قائمة المواد، فيصلها عرض بالمصنّع وبلد المنشأ ومدة التجهيز وخطة المستندات، ثم تسلك المعدات المسار نفسه في المستندات والتسليم، مع الفحص حين يتطلّبه الطلب.

النفط والغاز أولاً، مع قطع الغيار لمحطات الطاقة والمصافي والمنشآت الصناعية. تجهّز الشركة الجهات المشغّلة لحقول النفط والغاز ومعامل معالجة الغاز، ومقاولي الهندسة والتنفيذ الذين يبنونها ويديمونها، من صمامات العمليات إلى منظومات الشعلة ومعدات التبريد وأجهزة القياس وقطع الغيار.

نعم. تجهّز ITS شركات النفط والغاز الحكومية في العراق عبر المناقصات العلنية، ومقاولي الهندسة والتنفيذ الذين يبنون منشآتها ويديمونها. وفي هذه المناقصات يسبق التقييمُ الفني التقييمَ التجاري، وتُعدّ ITS عطاءاتها مع خطابات الضمان المصرفية التي تطلبها كل مناقصة.

نعم. تجهّز شركة ITS معدات جديدة وأصلية من الشركة المصنّعة نفسها أو من قناتها المعتمدة، مع شهادات المصنّع. وتعود شهادة المنشأ وشهادات المواد والاختبارات إلى الصانع نفسه، ويجري الفحص من طرف ثالث في بلد المنشأ، بالجهة التي يسمّيها العميل، قبل الشحن حين يشترطه الطلب. وحين يأتي خطٌّ عبر القناة المعتمدة للمصنّع، تذكر ITS ذلك في العرض.

نعم. تتولى شركة ITS طلبيات التجهيز الكبيرة وتديرها من البداية إلى النهاية: المناقصة وعرض السعر، والتوريد من المصنّع، والفحص في بلد المنشأ حين تشترطه المناقصة، وخطابات الضمان المصرفية التي تطلبها كل مناقصة، والمستندات المصدّقة، والشحن والتسليم إلى الموقع. ويتابع مكتب واحد في كركوك أوامر الشراء وجدول الفحص ومستندات الشحن والتسليم.

تسمّي قوائم الموردين المعتمدين المصنّعَ لا التاجر، لذلك يتأهّل المورّد المحلي بتجهيز مصنّعين مدرجين أصلاً في القائمة. وتجهّز ITS وفق أمر العمل في مصنع الشركة الصانعة، باسم الصانع نفسه وبشهاداته، وهذا ما يختبره التحقّق من القائمة. وحين يغيب مصنّع مطلوب، تستطيع ITS التواصل معه مباشرة.

نعم. تورّد ITS قطع الغيار الأصلية حسب الطلب للمعدات العاملة، ومنها الأجزاء الداخلية للصمامات والمقاعد والمشغّلات والموضّعات وقطع غيار أجهزة القياس. وتُطابَق الطلبات مع الرقم التسلسلي أو الرقم التعريفي الأصلي، فتُورَّد القطعة بالمواصفة الأصلية، وتساعد ITS في تتبّع القطع التي توقّف إنتاجها. ويُسعَّر كل طلب مع مدة التجهيز من المصنع.

أرسلوا ورقة البيانات أو قائمة الأرقام التعريفية أو وثيقة المناقصة إلى info@itsiraq.com أو عبر صفحة التواصل، مع الكميات ونقطة التسليم ورقم المناقصة أو العقد إن وُجد. وتسعّر ITS المعدات مسلَّمةً، من التصنيع في بلد المنشأ، مع الفحص حين يشترطه الطلب، إلى التخليص والنقل الأخير، وتُجيب من كركوك بالعربية أو الإنكليزية. وتختلف تشكيلة المنتجات والمواصفات والشروط حسب الشركة المصنّعة والعقد، ويثبّتها العرض لطلبكم تحديداً.

شركة الحلول التقنية الدولية للتجارة العامة (ITS) شركة عراقية للتجارة والحلول التقنية مقرّها كركوك، تأسّست عام 2021. تجهّز المعدات الصناعية من مصنّعين عالميين لمشغّلي النفط والغاز والمنشآت الصناعية في عموم العراق، وتمثّل هؤلاء المصنّعين لدى المشترين العراقيين.

لا. رغم ما قد يوحي به اختصار اسمها، لا تبيع شركة الحلول التقنية الدولية (ITS) برمجيات ولا خدمات تقنية معلومات. فهي تجهّز المعدات الصناعية من مصنّعين عالميين لقطاع النفط والغاز في العراق، مع قطع الغيار لمحطات الطاقة والمصافي، وتمثّل هؤلاء المصنّعين لدى المشترين العراقيين.

يقود الشركة من كركوك عمر فاروق العبيدي، المدير المفوض والرئيس التنفيذي لشركة ITS. ومديرها التجاري السيد فاروق محمود العبيدي، الذي أسّس شركة العبيدي في كركوك عام 1980، ويعمل في التجارة الصناعية منذ ذلك الحين. أما شركة ITS نفسها فتأسّست في كركوك عام 2021.

يجهّز فريق ITS قطاع النفط والغاز العراقي منذ عام 2003، وقد أنجز أكثر من 300 عقد. أما الشركة نفسها فتأسّست في كركوك عام 2021، على خبرة فاروق محمود العبيدي في التجارة الصناعية منذ عام 1980.

تجهّز شركة ITS معدات صناعية من إنتاج مصنّعين عالميين لقطاع النفط والغاز: صمامات السيطرة، وصمامات الأمان، وأجهزة القياس ومعدات المعايرة، وموانع التسرب الميكانيكية، والضواغط وقطع غيارها، وصناديق التبريد، ومنظومات الشعلة، والأنابيب والوصلات والفلنجات، وقطع الغيار الأصلية، كما تجهّز قطع الغيار لمحطات الطاقة والمصافي والمنشآت الصناعية. ولا تصنّع الشركة شيئاً؛ فهي تجهّز الشركات الحكومية والخاصة في عموم العراق، بالمناقصة أو بعرض السعر، من مصنع الشركة المصنّعة حتى الموقع.

في كركوك بالعراق. تعمل شركة الحلول التقنية الدولية للتجارة العامة (ITS) من مكتبها في كركوك، وتشحن إلى عموم العراق، من الشمال حتى البصرة.